یعد عمل خطة تسویقیة ناجحة أمرًا ضروریًا لزیادة عائد الاستثمار. ومع ذلك، یجد العدید من المسوقین أنھا العملیة          صعبة ومرھقة

إذا كنت تبحث عن نصائح حول كیفیة إنشاء خطة تسویق تحقق النتائج، فأنت في المكان الصحیح. خلال هذه المقالة نشارك ستة نصائح ستساعدك في وضع خطة تسویق ناجحة تحقق لك النتائج المرجوة

لم یقل أحد أن التسویق كان سھلاً. في الواقع، قد یكون إنشاء خطة تسویقیة ناجحة تدفع عائد الاستثمار أمرًا صعبًا للغایة

ولكن مع وجود النصائح الصحیحة في متناول الید، یمكنك إنشاء خطة تناسب عملك وتساعدك على تحقیق أھدافك

بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو خدمتك، إذا لم یكن لدیك خطة تسویقیة قویة، فلن ترى النتائج التي تأمل فیھا. بدون خطة، ستكافح لتحدید جمھورك المستھدف، وتطویر الرسائل التي یتردد صداھا معھم

أفضل طریقة للمضي قدمًا ھي التخطیط مسبقًا. قد یكون وضع خطة تسویقیة ناجحة أمراً مستهلكًا للوقت وصعبًا ولكنه يستحق ذلك!  فیما یلي ستة نصائح حتى عندما یسألك أحد مرؤوسیك "ما الذي یجب أن نركز جھودنا حوله؟" ستعرف جيدًا ما الذي قد تتضمنه إجابتك

 ١- اختر مشكلة لحلھا ، ما ھو التحدي الأكبر بالنسبة لك؟

یتمثل جوھر الإستراتیجیة في معرفة المكان الذي ترید أن تذھب إلیه علامتك التجاریة أو مؤسستك، ثم إنشاء خطة تساعد في الوصول إلى ھناك

ھناك العدید من الجوانب المختلفة التي تحتاج إلى معالجة بما في ذلك: تحدید التحدیات والتھدیدات على طول الطریق؛اكتشاف أفضل السبل للتغلب على أي عقبات في طریقنا (وماذا یمكن أن یحدث إذا لم تكن كذلك)؟ ثم، یجب أن نقرر الحالة النھائیة - كیف تأمل أن یبدو المنتج النھائي؟

قد یكون لدیك الكثیر من المشكلات المختلفة التي یجب حلھا، ولكنھا كلھا تنبع من شيء واحد - مثلاً أنت بحاجة إلى المزید من العملاء أو موقعك الإلكتروني لا یحفز الزائرین على المتابعة ویحتاج إلى تحدیثات لأن خوارزمیات جوجل تتغیر بین الحین والآخر.

   (٢- حدد أھدافك (محددة وقابلة للقیاس ویمكن تحقیقھا وواقعیة ومستندة إلى الوقت

یعد تحدید الأھداف جزءًا مھمًا من أي خطة تسویقیة ناجحة. لكن في كثیر من الأحیان، یضع المسوقون أھدافًا یصعب تحقیقھا أو لیست محددة بما یكفي

للتأكد من أن أھدافك فعالة ، تأكد من أنھا ذكیة: محددة وقابلة للقیاس ویمكن تحقیقھا و واقعیة وتستند إلى الوقت. بمجرد تحدید ھدف ذكي، سیكون من الأسھل بكثیر وضع خطة عمل لتحقیق ذلك.

سیساعدك نظام الھدف الذكي على البقاء على المسار الصحیح وتسھیل عملیة توزیع المھام والمسؤولیات. بمجرد تحدید ھذه الأھداف، یجب ربطھا بالتحدیات المذكورة أعلاه بالإضافة إلى الفرص أو التھدیدات حتى یكون كلاھما منطقیًا في سیاق الاستخدام

٣- حدد الإستراتیجیة التسویقیة

الآن بعد أن حددت تحدیاتك وحددت أھدافك التسویقیة ، فقد حان الوقت لتطویر استراتیجیتك التسویقیة. یستلزم ذلك معرفة التكتیكات التي ستستخدمھا للوصول إلى جمھورك المستھدف وتحقیق النتائج المرجوة. ھناك مجموعة متنوعة من القنوات المتاحة لتسویق عملك، لذلك من المھم اختیار القنوات الأكثر فعالیة بالنسبة لك

من أجل تحدید القنوات التي یجب التركیز علیھا، تحتاج إلى مراعاة عوامل مثل المیزانیة، والتركیبة السكانیة المستھدفة، وصیاغة الرسائل التسویقیة الإبداعیة. بمجرد اختیار قنوات التسویق الخاصة بك، فإنك تحتاج إلى تطویر الرسائل التي تلقى صدى لدى جمھورك وإنشاء محتوى جذاب سیجعلھم یعودون للمزید من الخدمات

حاول أن تفكر مثل جمھورك المستھدف - ما ھي السبل التي یجب أن تتبعھا حتى تصلھم الرسالة، وكیف سیحل ذلك مشكلتھم ؟ توفر استراتیجیتك أساسًا یمكن أن تُبنى عليه التكتيكات

باتباع ھذه الخطوات، یمكنك إنشاء استراتیجیة تسویق شاملة تساعدك على تحقیق النجاح عبر الإنترنت

٤- حدد التكتیكات التي تخدم استراتیجیتك

الآن بعد أن قمت بإنشاء أھدافك التسویقیة، حان الوقت لتحدید تكتیكاتك. سیقدم ھذا القسم نظرة عامة على القنوات والأسالیب التي ستستخدمھا للوصول إلى السوق المستھدف. یمكن أن تختلف التكتیكات اعتمادًا كبیرًا على عملك، لذا تأكد من تخصیص ھذا القسم لیناسب احتیاجاتك الخاصة

تتضمن بعض أسالیب التسویق الشائعة الإعلان عبر الإنترنت، والبرید المباشر، وحملات العلاقات العامة، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومھما كانت التكتیكات التي تختارھا، تأكد من أنھا تتماشى مع إستراتیجیتك وأھدافك العامة

٥- حدد جداول زمنیة

التسویق مجال معقد، لذلك من المھم أن یكون لدیك خطة واضحة إذا كنت ترید أن تكون ناجحًا. مع خطة تسویقیة جیدة التنفیذ، یمكنك تحقیق نتائج رائعة لعملك

عملیة وضع خطة تسویقیة یمكن أن تكون أحد أكثر المھام صعوبة بالنسبة للمسوق. لذلك من المھم أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء نقاط زمنیة محددة لأنشطتك التسویقیة حتى تتمكن من البقاء على المسار الصحیح وتحقیق أھدافك

یمكن تحقیق ذلك من خلال تحدید الوقت الذي یجب أن تكتمل فیه كل مھمة، وبذلك یمكنك التأكد من أن إستراتیجیتك التسویقیة الشاملة منظمة جیدًا وفعالة

بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود جدول زمني في مكانھ سیساعدك في الحفاظ على مسؤولیتك وتوفیر إطار عمل لقیاس النتائج

ضع أھدافًا قابلة للقیاس والتحقیق وذات صلة بعملك. سیبقیك ذلك متحمسًا ومركّزًا على المھمة التي بین یدیك مع الاستمرارفي ترقب الجداول الزمنیة أو خطط التوزیع 

٦- قم بالقیاس والتحلیل والتطویر

لقد تغیر عالم التسویق بشكل كبیر في السنوات الأخیرة. مع ظھور التقنیات والأنظمة الأساسیة الجدیدة، من الصعب إثبات نجاح حملتك دون تتبع النتائج من مؤشرات الأداء الرئیسیة (KPIs)

قد یكون من المغري عدم وجود أي مقاییس على الإطلاق - ما الذي یحتاجه المسوق عندما یكون لدیھ حركة مرور على الموقع؟ ومع ذلك، لا یمكنك تحدید عائد الاستثمار إذا لم تكن ھناك قیاسات یتم إجراؤھا، لذا تأكد من تعیین بعض مؤشرات الأداء الرئیسیة ذات الصلة على وجه التحدید بالمقاییس المھمة للأعمال التجاریة / الحملة على سبیل المثال عدد العملاء المتوقعین.

نرید جمیعًا أن تحقق جھودنا التسویقیة عائدًا على الاستثمار، ولكن ماذا یعني ذلك حقًا؟ یعني اتباع نھج تحلیلي وتقییم نتائج

الحملات باستمرار. یجب أن تنظر في كل شيء بدءًا من عدد العملاء المحتملین الذین تم استقطابھم والقنوات التي تواصلوا معھا.

إن مفتاح توسیع نطاق عملك ھو التأكد من أنه تم وضع خطة تسویقیة تم تحسینھا لتحقیق عائد الاستثمار. لتحقیق ذلك، من المھم التفكیر في رحلة العمیل خلال عملیة المبیعات وفھم كیفیة تفاعل العملاء مع الرسائل المختلفة. من خلال تنفیذ ھذه

النصائح الست في استراتیجیتك، یمكنك إنشاء خارطة طریق فعالة للنجاح ستؤدي إلى زیادة الإیرادات دون زیادة التكالیف.

مقبل على بدء رحلتك كرائد أعمال؟